Comerciar inmuebles, de manera sencilla: debe ser tu actividad práctica diaria. Recuerda que si no cierras operaciones efectivamente, no comes. Para que ocurra la magia inmobiliaria, precisas actuar con positivismo. Intentar pescar clientes, es una actividad que debes hacer a diario. HAY QUE HACER RELACIONES PÚBLICAS TODOS LOS DÍAS. Debido a que el más exitoso es el más conocido. Todas las profesiones existentes son compatibles con la de asesor inmobiliario, igual en el sector inmobiliario hay lugar para todo el mundo, sin excepción. Es recomendable, que copies las buenas prácticas comerciales de los demás, y las apliques con tu estilo, en tu negocio. Poco a poco, con la práctica vas a ir mejorando la ejecución, en secreto, es necesario que sepas, que en las instituciones educativas de la materia, siempre van a proporcionar, un conocimiento incompleto, 100% deficiente. Lo importante, es: perseverar, intentar varias veces, sin desanimarse. En algún momento se va a concretar.
*IMPORTANTE: No puedes solo depender de la INMOBILIARIA, debes hacer y tener más negocios, y, actividades de naturaleza comercial, las cuales van a permitir una mejora en la calidad de vida, llevando al asesor inmobiliario a tener tranquilidad, y, un mejor uso de las comisiones, que reciba*
(1) Sobrevalorar o inflar el precio
de una propiedad, cuando se realiza de modo desproporcionado, es una mala práctica,
que perjudica al propietario del inmueble, porque hace que la venta demore más
tiempo en acontecer, y como consecuencia hace que se tenga que recurrir a
bajadas repentinas de valor, es cierto que debe existir un margen de
negociación, lo recomendable es el de 15%, y proceder a la rebaja de precio, después
de los primeros 180 días.
EJERCICIO:
- Determinar el precio de un apartamento, en marina del rey, de Cocina, Sala Comedor, 1 baño, 2 habitaciones. DE 66mts2
Opción 1 : 58.000
Opción 2: 60.000
Opción 3: 56.000
Opción 4:58.000
Opción 5:65.000
57.000 ES EL PRECIO DE MERCADO
- Determinar el precio de un apartamento, en marina del rey, de Cocina, Sala Comedor, 1 baño, 1 habitaciones. DE 44mts2
Opción 1 : 30.000
Opción 2: 31.000
Opción 3: 32.000
Opción 4:30.000
Opción 5:33.000
31.500 ES EL PRECIO DE MERCADO
OJO: La idea es hacerlo, sencillo, sin complicaciones. Por se están mirando 5 precios del mercado, con las mismas características, en este caso, sin muebles, y, luego se busca un valor intermedio entre todos. Sabiendo que con muebles vale más.
Como en toda profesión, la clave del éxito inmobiliario depende de una agenda que sea garante de un día productivo. Completo. Cuando aprendes a organizar tu tiempo y entiendes en qué consiste un plan de trabajo, empiezas a crear un hábito que aportará beneficios a corto y largo plazo. Mantener tu rutina bien estructurada arrojará resultados positivos de cara al futuro. Es un valor seguro. Planificar es vital para tener las cosas claras, y eso se notará ante la confianza respecto a los clientes. Un profesional que emana una imagen organizada es capaz de crear lazos con sus compradores y aumentar sus posibilidades de venta. Y es que en la actualidad, en plena era digital, uno puede llegar a transportar su agenda de trabajo en su dispositivo móvil, tablet y hasta en el smartwatch. De esta manera no te faltarán pretextos para que tus actividades estén desordenadas. Como agente inmobiliario, acabará siendo crucial que en tu agenda sepas plasmar tu día a día. Que puedas clasificar por días y horas las reuniones que tienes estipuladas y las actividades que debas hacer.
Porque por si no lo sabías y pretendes labrarte una carrera como asesor de bienes raíces, un agente tiene cosas que hacer todos los días. ¿Cómo podrás aclararte sin agenda?
En una agenda o bloc de notas deben aparecer todas las labores que vayas a llevar a cabo. Todas aquellas que tengan que ver con el trabajo, por supuesto. Este vendría a ser un ejemplo de un día cualquiera de un agente inmobiliario. Del tuyo, tal vez.
- 07:00 am - 09.00 am: (Coloca un saludo para el dia que sea, en redes sociales. Busca a 10 bienes inmuebles por redes sociales, envia a todos carta de presentacion, publica tu anuncio de solicito inmuebles en anaco en 10 grupos, coloca tu anuncio de los inmuebles que tengas en 10 grupos)
- Realizar listados de contactos donde encontrar posibles clientes.
- Configurar una base de datos lo suficientemente extensa para poder encontrar clientes potenciales. Tener en cuenta cualquier ámbito de mi vida, tanto profesional como privado.
- Revisar los contactos de los que ya dispongo y seleccionar aquellos que pueden procurarme beneficios.
- 09.00 am - 11:00 am: (Llama via wsp a los contactos, y, trata de crear citas, en la propiedad para informar sobre importantes temas relacionados al servicio inmobiliario)
- Contactar telefónicamente con aquellos contactos que seleccione previamente.
- Tratar de concretar citas con ellos para poder hablarles de mis servicios.
- Detectar sus necesidades para intentar hacerles entender que requieren de mis servicios.
- 12:00 pm: Reunión con los clientes A. Rodríguez y B. Martínez
- Necesidad de conocer el tipo de propiedad que buscan y la zona en la que desean vivir.
- Obtener de información respecto al precio que estarían dispuestos a pagar.
- Ofrecer el catálogo de inmuebles de los que dispone la agencia que cumplan con sus deseos.
- 2:00 pm: Volver a la oficina.
- Calcular los números a los que podría llegar a fin de mes.
- Organizar mis estadísticas para comprobar si las posibilidades de alcanzar esa cifras son reales.
- Constatar diferencias entre los números de este mes respecto a los anteriores.
- 3:00 pm:
- Preparación de contratos de arrendamiento y de compra de vivienda para los clientes que hayan confirmado el arrendamiento o adquisición de inmuebles.
- Estudiar el listado de inmuebles que tiene la agencia en la zona de Polanco. Memorizar las características que presentan estas propiedades para las visitas de la jornada.
- 5:00 pm:
- Organizar las cuatro visitas que tengo concertadas durante una hora.
- Enseñar los inmuebles de la zona de Polanco.
- Escuchar y persuadir como herramientas para tratar de vender.
- 6:00pm:
- Visitar la zona del Centro de Coyoacán para intentar localizar posibles viviendas que estén en venta.
- Identificarlas y conseguir el teléfono de contacto de los propietarios de los inmuebles para convencerles de que precisan de mis habilidades para colocar esas propiedades.
La jornada de un agente inmobiliario puede estar completamente atestada de actividades. Encontrar un hueco para realizar otras funciones puede resultar más complicado que hallar una aguja en un pajar. En cambio, encontrar clientes tiene que acabar siendo una obligación, una habilidad en la que acabaréis siendo expertos con el paso del tiempo.
HAZ TU ACTIVIDAD INMOBILIARIA SIN PRESION, DEBES TENER TU BASE ECONOMICA TAMBIEN.Y VAS CREANDO NEGOCIOS
¿Como montar una inmobiliaria?
P.D Se un empírico emprededor en la asesoría inmobiliaria. No hay tiempo para perder. Tu haras el curso y eso te hara mejorar. Pero es recomendable que empieces ahora mismo actividades.
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Sé un empírico emprendedor,
en la asesoría inmobiliaria. No hay tiempo para perder. Manéjate con este
horario.
07:00 am -10:00 am:
(Coloca un saludo para el día que sea, en redes sociales ¨INDICA QUE TENEMOS
LOS MEJORES INMUEBLES Y ESTAMOS LISTOS PARA SATISFACER LAS NECESIDADES
INMOBILIARIAS¨. Busca a 10 bienes inmuebles por redes sociales, envía a todos
carta de presentación, publica tu anuncio de solicito inmuebles en anaco en 10
grupos, coloca tu anuncio de los inmuebles que tengas en 10 grupos)
10.00 am - 11:30 am:
(Llama vía wsp a los contactos, y, trata de crear citas, en la propiedad para
informar sobre importantes temas relacionados al servicio inmobiliario)
(Entre las 2pm, y, las 5
pm, pudieras ir a algún lugar de conjunto residencial, o, centros comerciales,
o, avenidas, para buscar inmuebles sean locales o casas, recopila números para
que llames, y, reparte folletos)
(Entre 5pm, y, las 7pm,
busca inmuebles en portales inmobiliarios online, y, crea una lista de 10, a
todos le envías tu carta de presentación vía wsp, y, llámalos. Publica en redes
sociales un post de marketing de contenidos inmobiliarios, publica en facebook,
la solicitud de inmuebles)
(Entre 7 pm a 8 pm,
publica tus anuncios de inmuebles captados en facebook, en 10 grupos. Publica también,
desde la pagina de despacho legal, tu anuncio de ¿Quieres recuperar tus
prestaciones sociales?, y, otros anuncios legales cada día)
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VIDEOS
+ NO TODO ES COMO PARECE (ADMINISTRADORA QUE ABRIO SU NEGOCIO)
¿Sabes lo que significa la palabra florituras?... ¡Preguntale a Google!... Te lo digo sin florituras. Ni se te ocurra comprar un inmueble, sque carezca de documentos de propiedad, puedes meterte en problemas. PIDEME ASESORÍA INMOBILIARIA AL TLF: 0424-876.54.80 / WSP: 0412-066.50.65. #Asesorinmobiliario247 #Tomasreyesmoya #AbogadoSolidario #asesorinmobiliariocertificado #Lomejordelomejor
¿Sabes lo que significa la palabra anestesia?... ¡Preguntale a Google!... Te lo digo sin anestesia... Comprar auto es un gasto grandisimo, primero lo compras y luego hay que ponerle gasolina, hacerle mantenimiento, repararlo. Mejor invierte el negocio de perrocaliente y hamburguesa. #Elquepiderecibe #Tomasreyesmoya #AbogadoSolidario #Diosteama #Lomejordelomejor #Emprende
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Buenas: Yo estaba pensando en estructurar las visitas a los inmuebles, de una manera especial, presentando a los presuntos alquiladores, compradores, o, a los interesados en el inmueble, una serie de audios, esta práctica se desarrolla con la intención de que no se escape nada de la información sobre el inmueble, igualmente se busca poder responder las preguntas de cada interesado de manera particular. Vamos a ir trabajando en eso y colocando los audios, previamente guardados en una cuenta de almacenamiento online, y según el orden de cada uno lo colocaremos marcados 1, 2, y, así.
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